凯时K88备用线路
  咨询电话:13694280731

凯时K88客服

冯伟东:企业的核心业务成就是什么?

    自动播放

    冯伟东:企业的核心业务成就是什么?面对瞬息万变的商业战场,投资者往往去坑最多,但也是

    冯伟东:企业的核心业务成就是什么?

    面对瞬息万变的商业战场,投资者往往去坑最多,但也从坑里爬出来的人最多。正是因为走出困境,实现超越,我们可以看到他们可以公开谈论那些在没有压力的情况下遭受巨大损失的项目。

    γ

    正如周黑雅,小红书、土草大会、周黑雅先生、莫古杰网等著名品牌的投资管理伙伴,成功地投资了“投资数亿元填补空缺”。每个基金至少投资10个项目,即使有9个项目被淘汰,但一个项目可以赚钱甚至加倍。”

    γ

    今天,我们关注的是如何正确定义企业的核心业务成果,这是冯伟东先生用真金白银粉碎的一个血泪坑。我希望你能从中得到一些东西,少走弯路。享受~

    课程价值1000万美元:

    企业的核心经营成果是什么?

    2007年,天图投资近2000万美元给福建的一家M公司,这是一家无线固话公司。这位创始人是中国十大杰出青年之一,以前是一位非常成功的企业家。在M企业的创立过程中,创始人也表现得很好。三年多来,企业年利润超过7000万元。γ

    γ

    然而,随后的发展是一场灾难。M股上市的过程非常不健全。首先,宣布A股中小企业。因此,由于2008年的全球金融危机,中小企业的IPO被暂停了,任何时候都无法恢复。因此,企业转移到台湾申请上市。但很快,由于台湾大陆资本在台湾上市政策的变化,企业不得不考虑转入香港上市。

    γ

    在这个过程中,我们发现企业的财务报表正在迅速恶化,库存急剧增加。因此他们不得不以卷心菜价格出售投资,损失1000万美元。一年后,该公司也申请破产,被债权人接管并重组。γ

    γ

    重新打开之后,列表失败不是根本原因。如果企业的利润是可持续的,那只能再等一会儿。真正的原因是M企业没有形成核心经营业绩——品牌。企业生产的无线固定电话似乎是消费品,但实际上它并不使用自主品牌来影响消费者的选择,因为消费者选择运营商品牌,运营商给消费者免费的无线固定电话。虽然企业已经在自己生产的电话上贴上了自己的品牌标识,但消费者完全忽视了它。

    γ

    这个价值1000万美元的教训重新定义了消费品:使用独立品牌来影响消费者对产品和服务的选择。

    γ

    根据这个定义,许多困难可以容易地解决。这个无线固网企业不是一个消费品企业,而是一个移动运营商的代理企业。但富士康,一个顶级的OEM,还没有建立起品牌声誉,所以在处理客户时非常被动。

    γ

    这笔学费不是白白付的,以换取宝贵的认知进步。后来,当我们看一个幼儿教育项目时,虽然企业经营的幼儿教育品牌已经成为中国幼儿教育的第一品牌,但它是美国授权的目标企业的品牌,授权期仍然满一年。

    业务管理团队欣然答应在授权期满时续签20年的授权,但我们坚持讨论投资,直到续签成功。结果,当授权期满时,美国人撤回了他们的授权。业务管理团队解散,开始他们自己的业务。为M项目支付的高学费帮助我们避免了一个潜在的更昂贵的坑。γ

    随着我们对品牌认识的进一步加深,我们发现大多数水果产品都没有品牌。创建客户的任务主要由像白果这样的渠道品牌来完成。所以我们在白果园投资了5亿元。投资三年后,白果园的价值增加了四倍。

    γ

    为什么企业的核心业务成果不是员工、供应链、利润、市场份额、有形资产,而是“品牌”?为什么消费者选择的产品和服务要受自己品牌的控制,才能给企业带来超额利润,赢得投资者的青睐?

    “企业的唯一目的是创造客户,”德鲁克说。冯伟东提出了“心理预售”的概念。简而言之,在顾客出门或看你的产品之前,他们已经提名并说:“我要买这个牌子的产品!”不需要导游的推荐。

    心理预售可以创造顾客,而创造顾客可以通过指定购买来降低交易成本,最终实现通过品牌创造超额利润的因果关系。

    要实现心理预售,最重要的途径是完成品牌定位。但是“定位”这个概念由于其广泛的应用而容易被误用。冯女士将“定位”定义为“心脏锚”——一种可以链接品牌的心理锚。在不同的定义中有两个世界。

    冯伟东品牌创业实验室

    众所周知,品牌是企业的核心经营成果,是无形资产不能烧毁或毁灭的。

    γ

    那么如何管理品牌呢?如何实现心理预售?如何系统地构建科学的品牌战略?如何以品牌为出发点和立足点来创业,从而快速占领客户的心?

    为了帮助创业者解决上述问题,黑马实验室和冯伟东教授以小班私立教育、手工授课方式、资源配置、学生诊断项目、定制项目、指导实施、升级对接等形式,联合成立了“品牌创业实验室”。资本。

    γ

    点击视频了解品牌创业实验室

    拒绝纸上谈兵,拒绝鸡汤的错误,冯伟东先生在黑马实验室只出口可登陆、实用的干货,教企业家了解定位理论,学习品牌管理,让用户只为你。

    γ

    截至目前,“品牌创业实验室”已开辟了四个课题

    第五阶段是热招聘,扫描仪立即加入

    单击以读取原始文本并注册_u

联系我们

联系人:

手 机:15834273493

邮 箱:7vfx1un@hotmail.com

公 司:凯时K88备用线路

地 址:陕西省西安市高新区高新三路9号信息港大厦506